“Gå i dybden før bredden”: Erald Ghoos forklarer OKX’s markedsprioriteter

Den 16. juni 2025 afholdt OKX en skelsættende begivenhed i Polen for officielt at markere starten på sin drift i landet. Afholdt i Warszawa samlede begivenheden kryptoentusiaster, finansielle fagfolk og medierepræsentanter, hvilket viste OKX’s engagement i at udvide inden for EU under den nyligt indførte MiCA-ramme.

Med Polen anerkendt som et af Europas hurtigst voksende kryptomarkeder, tjente begivenheden ikke kun som en platform for OKX’s lokale aktiviteter, men også som en bredere erklæring om hensigt: at blive en nøglespiller i at forme regulerede, brugervenlige kryptoøkosystemer over hele Europa.

Under begivenheden havde BeInCrypto mulighed for at tale med Erald Ghoos, direktør for OKX Europe, til en dybdegående samtale om virksomhedens strategiske prioriteter. Diskussionen berørte OKX’s skræddersyede tilgang til det polske marked, dets engagement i overholdelse og sikkerhed, og hvordan lokale indsigter driver dets globale ambitioner.

Ghoos delte eksklusive opdateringer om kommende integrationer, herunder partnerskaber med polske digitale ID-udbydere og betalingsplatforme som BLIK, og gav en bredere vision af, hvordan OKX bygger fundamentet for langsigtet, bæredygtig vækst i hele Europa.

Førstehåndsindtryk og pulsen i Polen

Jakub Dziadkowiec (BeInCrypto): Rart at møde dig Erald. Velkommen til Polen. Hvordan synes du om landet indtil videre?

Erald Ghoos (direktør, OKX Europe): Tak, Jakub. Det er dejligt at være her. Jeg må sige, jeg har altid haft en svaghed for Polen. Jeg har besøgt mange gange før, og hver gang jeg kommer tilbage, bliver jeg mindet om, hvor dynamisk og imødekommende landet er. Folkene her er fantastiske—venlige, målrettede og meget bevidste om, hvad der sker i verden. Der er en vis energi i luften, noget levende ved stemningen her.

For et par dage siden, da jeg fløj ind, stødte jeg på en fascinerende økonomisk statistik. Den nævnte, hvordan Polens økonomi i øjeblikket blomstrer. Hvad der fangede min opmærksomhed var en sammenligning: hvis man tager flere nabolande—eksklusive Tyskland—og kombinerer deres økonomiske output, kommer Polen stadig stærkere ud. Det siger meget. Det positionerer Polen ikke kun som en stigende europæisk økonomi, men som et ledende lys i den tidligere østblok.

Fra vores perspektiv hos OKX er den slags momentum spændende. Det gør Polen til et førende marked for innovation, især inden for fintech og krypto. Væksten, interessen og folks parathed til at engagere sig med nye finansielle værktøjer—det er alt sammen her.

Strategiske prioriteter: Hvorfor Polen er et af OKX’s største 5 europæiske markeder

Jakub: Du nævnte under din præsentation, at Polen er blevet et af dine fem største markeder i Europa. Kan du uddybe det? Hvorfor det stærke fokus her?

Erald Ghoos: Selvfølgelig. Da vi kiggede på vores europæiske strategi, måtte vi være realistiske. Det Europæiske Økonomiske Samarbejdsområde består af 30 lande. Det er simpelthen ikke muligt at lancere samtidig med samme intensitet i dem alle. Så vi identificerede fem nøglemarkeder, hvor vi ville starte med fuld styrke: Tyskland, Frankrig, Italien, Spanien og Polen.

Hvorfor Polen? Af flere grunde. For det første er det en stor og hurtigt voksende økonomi. For det andet er niveauet af kryptoudbredelse ekstremt imponerende. Nylige data viser, at omkring 11,7% af den polske befolkning ejer kryptoaktiver. Det placerer Polen blandt de tre største lande i Europa, sammen med Holland og Slovenien.

Men det er ikke alt. Bevidstheden er også skyhøj—95% af den polske befolkning har hørt om kryptovalutaer. Det er en førende statistik i Europa. For os signalerer det to vigtige ting: for det første, at krypto allerede er en del af den offentlige diskurs; og for det andet, at folk her er finansielt nysgerrige og digitalt kyndige.

Disse er kritiske ingredienser for markeds succes. Og når man kombinerer dette med en proaktiv regeringsholdning til digital transformation, fremstår Polen som et naturligt valg for os at investere i.

MICA og MiFID: Den regulatoriske rygrad i OKX’s ekspansion

Jakub: Du nævnte tidligere MICA-licensen. Denne regulering synes at være en hjørnesten i din tilgang. Hvad gør det muligt for dig at gøre i Polen og på tværs af Europa? Og hvordan giver det dig en fordel i forhold til andre børser?

Erald Ghoos: Det er et godt spørgsmål. Regulering er absolut central for vores strategi. Vi var en af de første globale børser til at sikre en MICA-licens. Vi modtog den den 27. januar, og blot få dage senere passede vi den med succes over hele EU.

Med MICA-licensen er vi autoriseret til at tilbyde kerneydelser som spot trading—køb, salg og opbevaring af kryptovalutaer. Dette åbner allerede op for en bred vifte af finansielle tjenester.

Men vi stoppede ikke der. For at imødekomme mere avancerede handlende, der er interesserede i at udnytte deres positioner eller engagere sig i futures trading, forfulgte vi også en MiFID-licens (Markets in Financial Instruments Directive). Den licens giver os mulighed for lovligt at tilbyde regulerede derivater—et område, der ofte er uklart i krypto.

Vi erhvervede MiFID-licensen i Malta og er nu ved at færdiggøre de sidste trin i forhold til papirarbejde og operationelle godkendelser. Når det er afsluttet, vil OKX være blandt de meget få børser, der kan tilbyde fuldt reguleret derivathandel i hele Europa.

Dette dobbelte licensramme adskiller os. Mange af vores konkurrenter navigerer stadig i det regulatoriske labyrint. Og efterhånden som MICA-håndhævelsen strammes, kan nogle måske ikke engang kvalificere sig til at fortsætte med at operere på markeder som Polen. Det giver os en klar first-mover fordel.

Gennemsigtighed, værdipapir, og vigtigheden af Proof-of-Reserves

Jakub: Det er et stærkt regulatorisk fundament. Men hvordan adskiller I jer ellers? Hvad får kryptobrugere fra OKX, som de måske ikke får andre steder?

Erald Ghoos: Gennemsigtighed og sikkerhed er kernen i alt, hvad vi gør. Vores første differentierer er overholdelse—vi er omhyggelige med at følge reglerne. Det er en del af vores DNA. For eksempel var vi den første globale børs i Europa til fuldt ud at overholde Travel Rule.

For dem, der ikke er bekendt med det, er Travel Rule en global regulering etableret af FATF (Financial Action Task Force). Det kræver, at børser deler afsender- og modtagerinformation under kryptotransaktioner. Det betyder, at anonyme overførsler ikke længere er tilladt mellem licenserede børser. Vi implementerede denne regel før andre, hvilket viser vores proaktive holdning til global overholdelse.

Vores anden søjle er Proof-of-Reserves. Hver måned offentliggør vi kryptografisk verificerbare data for at bevise, at de aktiver, brugerne ser på deres konti, faktisk er i vores besiddelse—1:1. Ingen fraktioneret reservepraksis. Ingen sjov forretning. Dette niveau af gennemsigtighed er noget, vi er meget stolte af.

Sammenlign dette med traditionelle banker, hvor fraktioneret reserveudlån er normen. Du indbetaler dine penge, men det meste af det bliver lånt ud eller investeret. I kryptoverdenen så vi, hvad der skete med FTX. De brugte kundemidler til interne investeringer, hvilket i sidste ende førte til deres kollaps.

Derfor er vores månedlige Proof-of-Reserves ikke bare en funktion—det er en nødvendighed for at opbygge tillid på området.

Opbygning af lokale teams med global rækkevidde

Jakub: Du nævnte også din “global men lokal” strategi. Det resonerer meget med os hos BeInCrypto—vi har også lokale teams i over 25 lande. Hvorfor er denne tilgang så vigtig for OKX?

Erald Ghoos: Fordi hvert marked er unikt. Finansielle behov varierer dramatisk fra land til land. Hvad der virker i Holland, fungerer måske ikke i Grækenland, Luxembourg eller Polen.

Derfor investerer vi i at opbygge lokale teams. Disse teams kender markedet ind og ud. De engagerer sig med lokalsamfundet, deltager i lokale begivenheder og lytter til, hvad folk ønsker.

I Polen, for eksempel, lærte jeg fra vores team her, at betalingsmetoder som BLIK og Zen er essentielle. I Malta, hvor jeg er baseret, anede jeg ikke, hvad BLIK var, før mine polske kolleger forklarede det. Det er værdien af lokal viden.

Vi sigter mod at replikere denne model på hvert marked, vi træder ind i. Lokale teams hjælper os med at tilpasse—ikke kun vores produkttilbud, men også vores kommunikationsstil, kundeservice og endda compliance-arbejdsgange.

Digital identitet, e-forvaltning og sænkning af adgangsbarrieren

Jakub: Det er meget fremsynet. Apropos lokal tilpasning, Polen er avanceret inden for digital identitet og e-governance. Planlægger I at integrere med nogle af vores e-ID-systemer?

Erald Ghoos: Ja, absolut. Vi er allerede i samtaler med to polske leverandører. En af dem er EID Creative, og den andens navn undslipper mig, men det er også en polsk-baseret løsning. Vi er i de avancerede stadier af at integrere disse digitale ID-systemer i vores onboarding-proces.

Det er en win-win. Det reducerer friktion for brugerne og gør compliance-processen glattere. I stedet for at uploade dokumenter og vente dage på godkendelse, kan brugerne verificere deres identitet på få sekunder ved hjælp af et system, de allerede stoler på.

Det er især tiltalende for yngre, teknologikyndige brugere. I Polen har omkring 10 millioner mennesker allerede tilmeldt sig e-ID-platforme. Det er en stor demografisk gruppe, og det passer perfekt til vores målgruppe.

Fremtiden for betalinger: BLIK, stablecoins og OKX Pay

Jakub: En sidste lokal anbefaling: BLIK er enormt her. Hvis brugerne kunne købe krypto direkte med BLIK, tror jeg, du ville vinde mange hjerter.

Erald Ghoos: Jeg er helt enig—og vi arbejder allerede på det. Faktisk kan jeg bekræfte, at vi vil annoncere noget på det område i de kommende uger. BLIK er et betroet brand i Polen. Folk bruger det til e-handel, bank og endda peer-to-peer-transaktioner.

Det er den samme dynamik, vi ser i andre lande. I Holland er der iDEAL. I Belgien er det Bancontact. Hvis du ikke understøtter disse betalingsmetoder, vil folk simpelthen ikke stole på din platform.

Derfor prioriterer vi denne integration. Når det er live, vil det at købe krypto i Polen være lige så nemt som at købe en kop kaffe.

Europæisk enhed gennem MICA

Jakub: Lad os tale om MICA mere bredt. Tror du, det gør en reel forskel i hele EU?

Erald Ghoos: Det har det allerede gjort. Før MICA var det europæiske kryptolandskab fragmenteret. Nogle lande havde krypto-venlige reguleringer. Andre var fjendtlige. I mange tilfælde stod vi over for overlappende krav—forskellige juridiske ansvarsfraskrivelser, lokale databeskyttelsesansvarlige, separate licenser, bannere på hver side… Det var en labyrint.

MICA ændrer alt det. Det skaber en harmoniseret ramme, der gælder for hele EU. Det reducerer bureaukrati, sænker driftsomkostningerne og giver virksomheder som vores tillid til at skalere.

Selv traditionelle banker reagerer positivt. De ved nu præcis, hvad der er tilladt, og hvad der ikke er. Den klarhed er, hvad institutionelle aktører har ventet på.

Det hjælper os også med fiat-partnere. Før så banker kryptovirksomheder som højrisiko. De opkrævede ekstra gebyrer eller nægtede service. Nu, med en MICA-licens, bliver vi behandlet som EMIs eller betalingsinstitutioner. Vi betragtes ikke længere som risikable. Vi får bedre priser, bedre support og bedre infrastruktur.

Udvidelse af horisonter: Fremtidsplaner og DeFi-visionen

Jakub: Hvad er det næste for OKX i Europa? Nogle planer for nye markeder i de næste 6 til 12 måneder?

Erald Ghoos: Vores fokus nu er på at gøre vores fem nøglemarkeder succesfulde. Som vores præsident, Hong Fang, siger, “Gå i dybden, før du går i bredden.” Vi vil forfine vores tilgang, teste hvad der virker, og derefter replikere den succes andre steder.

Det sagt, forbereder vi os også på at relancere vores Web3 og DeFi produkter. OKX DeFi var allerede en af de stærkere platforme på området, og nu bygger vi videre på det.

Vi introducerer også OKX Pay—et peer-to-peer betalingssystem bygget på stablecoins. Da Tether ikke længere er i overensstemmelse i Europa under MICA, er der en mulighed for at tilbyde et reguleret, euro-venligt alternativ.

OKX Pay er inspireret af Satoshi Nakamotos oprindelige vision—et peer-to-peer finansielt system. Det vil give brugerne mulighed for at sende stablecoin-betalinger direkte, øjeblikkeligt og med minimale gebyrer. Vi ser det som et stort skridt fremad for kryptovalutaens anvendelighed.

IPO: en tanke, ikke en plan—endnu

Jakub: Sidste spørgsmål—overvejer I nogensinde at blive børsnoteret, ligesom Coinbase eller Circle?

Erald Ghoos: Selvfølgelig, det er noget, vi tænker på fra tid til anden. Vi har skalaen. Vi har den regulatoriske struktur. Vi er finansielt stabile. Men i øjeblikket er der ingen konkrete planer. Det er en idé, der forbliver i baggrunden, noget vi vil genoverveje, når timingen føles rigtig.

Jakub: Erald, tak for denne indsigtsfulde og omfattende samtale. Velkommen igen til Polen. Jeg håber, du nyder dit ophold.

Erald Ghoos: Mange tak, Jakub. Det var en fornøjelse at tale med dig og dele vores vision for OKX i Polen og på tværs af Europa.