Venturekapitalister forklarer, hvordan du pitcher dit kryptoprojekt for at rejse kapital

At lave en overbevisende pitch for et kryptoprojekt er afgørende for at fange venturekapitalisternes (VC’ernes) opmærksomhed, som hver uge gennemgår hundredvis af forslag.

Alligevel kan man få uvurderlig indsigt i, hvad venturekapitalister kigger efter i kryptostartups. Det omfatter en plan for, hvordan iværksættere kan forfine deres tilgang med fokus på timing, klarhed, markedsforståelse, teamsammensætning og samfundsengagement.

Opbygning af den perfekte pitch

Danilo Carlucci, grundlægger og CEO for Morningstar Ventures, fortalte BeInCrypto, at timing er afgørende. Startups bør først engagere venturefonde, når de har et Proof of Concept (PoC), der demonstrerer deres produkts eller services gennemførlighed og potentiale. Denne fase er afgørende for at få den første interesse og feedback fra investorer.

Ved at bruge denne feedback til at finpudse Minimum Viable Product (MVP) kan startups fremvise håndgribelige resultater og målinger, hvilket giver en stærkere case for investering. Ifølge Carlucci har den rette timing og iteration af disse faser, som dokumenteres af kvantificerbare succeskriterier, en betydelig indflydelse på projektets FDV (Future Diluted Valuation).

“Timing er så svært at få perfekt. Men hvis nystartede virksomheder timer deres projektfaser korrekt og gentager dem, kan de rejse flere midler, hvilket i sidste ende påvirker deres FDV,” sagde Carlucci.

Han understregede også vigtigheden af klarhed og kortfattethed i pitches. En vellykket pitch formulerer kortfattet det problem, der skal løses, det unikke ved løsningen og den strategiske brug af kapital. Endnu vigtigere er det, at klare go-to-market-strategier og planer for brugererhvervelse er særligt overbevisende.

Læs mere her: Sandheden om kryptomarkedsføring: Reklamer kan ikke købe resultater

Projekter, der adskiller sig gennem et veldefineret unikt salgsargument (USP), understøttet af en grundig markeds- og konkurrentanalyse, skiller sig ud. Indarbejdelse af målinger i kæden og markedstendenser kan yderligere forbedre et projekts tiltrækningskraft ved at give et klart billede af dets potentiale.

“Vi har alle hørt det før. Mindre er mere. Hvor enkelt det end lyder, så værdsætter vi klare og præcise pitches. Hold det kort og præcist! Ikke alene læser venturekapitalfonde hundredvis af pitches igennem om ugen, men jeg er overbevist om, at jo mindre tid det tager at forklare dit projekt, jo bedre bliver det,” råder Carlucci.

Ligeledes fortalte Samuel Huber, CEO for Landvault og Matera Protocol, BeInCrypto, at startups bør dreje deres fokus mod hårde målinger. Disse inkluderer rentabilitet, burn rate og kapitaleffektivitet, som nu er altafgørende for investorer. Selv med den nuværende entusiasme på kryptomarkedet, vil den bredere økonomi sandsynligvis fortsætte med at indtage en forsigtig tilgang.

Vægten på reel indtægtsgenerering kan ikke overvurderes. I de skiftende markedscyklusser, hvor bull-markeder ofte prioriterer vækst på bekostning af et solidt forretningsgrundlag, flytter bear-markeder fokus tilbage til fundamentale parametre som omsætning.

“Iværksættere bør flytte deres fokus mod de parametre, som investorer prioriterer. Krypto-startups er nødt til at demonstrere deres evne til at generere reelle indtægter. De skal fokusere på at fremvise praktiske forretningsmodeller i stedet for kun at lægge vægt på decentralisering,” forklarer Huber.

Vejen til finansiering er fyldt med udfordringer. “Der er en stramning af midlerne til startups med uprøvede forretningsmodeller og dårlig udførelse,” bemærkede Huber. Han understregede vigtigheden af at demonstrere håndgribelige forretningsmålinger frem for blot fremskrivninger. Det kræver et omhyggeligt fokus på at opbygge en solid forretning, der skiller sig ud på et marked i krise.

Tokenomics og drømmeholdet

Desuden er teamet bag et projekt en kritisk faktor for VC’er. Carlucci understregede, at venturefonde investerer lige så meget i mennesker som i ideer. Derfor kigger man nøje på teamets resultater, komplementaritet og vision. Teamets åbenhed over for samarbejde og feedback og en proaktiv tilgang har stor indflydelse på en VC’s investeringsbeslutning.

I den forbindelse leder de fleste venturekapitalfonde efter teams med en stærk track record og omfattende erfaring inden for deres felt.

“Teamet er altafgørende! Uanset teknologien, designet eller idéen investerer de fleste venturekapitalfonde i mennesker; derfor er teamet og grundlæggerens vision afgørende,” siger Carlucci.

Tokenomics og tendenser i kryptofortællinger spiller en afgørende rolle for at tiltrække investeringer. Projekter skal designe tokenomics, der tilpasser venturekapitalens interesser til projektets langsigtede vision og sikrer en egeninteresse i projektets succes. På samme måde skal iværksættere tilpasse deres projekter til de fremherskende kryptofortællinger og stræbe efter at positionere sig som ledere inden for disse områder.

På trods af de iboende risici i kryptoindustrien foreslog Carlucci, at en velformuleret USP og en omfattende markedsanalyse kan imødegå potentielle bekymringer og demonstrere startup-virksomhedens bevidsthed om og beredskab til udfordringer. I mellemtiden fremhævede Huber vigtigheden af anvendelighed og tilpasningsevne.

“Generelt er projekter inden for infrastruktursektorer meget attraktive for investorer på grund af deres potentiale for bredere anvendelighed. Mens applikationer helt sikkert skaber værdi, tilbyder infrastrukturprojekter, der er påvirket af narrative tendenser som NFT’er, metaverse, DeFi, RWA eller skaberøkonomien, et fundament, der kan udnyttes af andre og derved øge deres modstandsdygtighed,” tilføjede Huber.

Tillid er også en kritisk faktor i investeringsbeslutninger. Risikovillige investorer foretrækker at støtte grundlæggere, de kender og stoler på, hvilket afspejler vigtigheden af at opbygge en stærk virksomhed og netværke for at øge troværdigheden. Efter Hubers mening handler rejsen mod at sikre VC-finansiering på kryptomarkedet lige så meget om at fremvise modstandsdygtighed og innovation, som det handler om at navigere i nuancerne i investorernes forventninger og markedsdynamikken.

Carlucci fremhævede vigtigheden af at vælge de rigtige venturekapitalpartnere. Startups bør søge strategiske partnere, der tilbyder mere end kapital, såsom brugeradgang, netværksmuligheder og brancheekspertise.

Læs mere her: Gennemgang af GSD Capital: En guide til den AI-drevne hedgefond

Ved at fokusere på timing, klarhed, teamdynamik, tokenomics og strategiske partnerskaber kan startups øge deres chancer for at tiltrække den nødvendige finansiering til at drive deres projekter fremad. Overholdelse af disse principper er afgørende for at sikre venturekapitalfinansiering på kryptomarkedet.