Russiske virksomheder, der handler med Iran, udviklede et lagdelt system af kryptotransaktioner, hawala-afregninger og grænseløse bytteaftaler for at genvinde indtægter, som Irans officielle valutakursstruktur ellers ville fjerne.
Sergey Mikheev, direktør for forretningsudvikling hos BiyskKotloStroy (kedelteknik & konstruktion), fortalte BeInCrypto i et eksklusivt interview med Evgeniya Likhodey.
Forskellen i valutakursen der gjorde normal drift umulig
Systemet, som Mikheev beskriver som fuldt operationelt før juni 2025, er siden blevet sat i bero.
En militær konflikt, der begyndte den måned, standsede alle globale transaktioner, som hans firma havde opbygget, så færdiggjort infrastruktur, underskrevne modpartsaftaler og planlagte logistikkorridorer blev sat på pause.
For at forstå, hvorfor russiske eksportører havde brug for alternative løsninger, betyder strukturen i Irans valutasystem noget.
Iran opererer ikke med én enkelt kurs. De har flere valutakurser samtidig:
- Officiel centralbankkurs
- Markedsbaseret kurs, og
- Separat erhvervskurs, med betydelige forskelle imellem.
I maj 2024 stod markedskursen i 1.100.000 rial per dollar. Centralbankens officielle købspris var 600.000 rial, altså omtrent det halve.
Iranske købere kunne kun købe udenlandsk valuta via centralbanken, og kun, når de importerede varer fysisk var ankommet til deres lager.
Herefter blev der udstedt et transaktionspas, der tillod køb af valuta til den officielle kurs. Resultatet var et forudsigeligt og uundgåeligt tab på enhver eksporttransaktion.
“Markedskursen er 1.100.000 rial per dollar, mens centralbankens købspris er 600.000. Læg også moms på begge sider, toldafgifter. Det samlede gennemsnitlige tab på en eksporttransaktion endte på cirka 40%,” fortalte Mikheev til BeInCrypto under interviewet.
Forvridningen rakte også ind i toldbehandlingen. I et tilfælde, Mikheev beskrev, blev varer værdisat til 178.000 rubler, men blev beskattet som om de var 600.000 rubler værd. Dermed blev skattegrundlaget tredoblet udelukkende på grund af forskellen mellem markeds- og officiel kurs.
Store russiske selskaber absorberede for det meste disse betingelser. De ventede på afregning i dollars gennem normale bankkanaler – en proces, der kunne tage op til seks måneder.
“Store virksomheder brugte ikke krypto; de ventede på valuta. Og de kunne vente op til 6 måneder på dollars, som så blev sat ind på en bankkonto. Russiske banker vil ikke have rial; de accepterer dem ikke til markedspris,” tilføjede Mikheev.
For mindre aktører var ventetiden ikke en mulighed. De havde brug for et praktisk alternativ.
Sådan kom krypto ind i betalingskæden
Det var på dette tidspunkt, at krypto blev et praktisk redskab for virksomheder, der ikke kunne acceptere hverken seks måneders ventetid eller 40% tab på valutakursen. Løsningen, der virkede, gik gennem De Forenede Arabiske Emirater.
En russisk virksomhed kunne indgå en dollarkontrakt, betale i rubler og bruge en mellemmandsagent i Emiraterne.
Den agent vekslede rublerne til krypto og gennemførte den globale overførsel til den iranske part.
Strukturen holdt transaktionen formelt i overensstemmelse med russiske skattekrav. Betalinger gik gennem en servicekontrakt i Emiraterne – ikke direkte i krypto.
“Du indgår en kontrakt, betaler i rubler, og en agent i Emiraterne veksler til krypto og gennemfører betalingen. Alt foregår officielt, beskattes korrekt. Ordningen virker, men det er risikabelt. Man skal kende de folk, man arbejder med, meget godt,” forklarede Mikheev under samtalen.
Mikheevs virksomhed brugte ikke organiserede børser. Kontakten var til individuelle krypto-handlende.
Nogle tokens blev accepteret af iranske valutavekslere til en lille rabat. Kryptotransaktioner blev delvist undgået ved kun at starte med små beløb, mens tilliden blev opbygget.
Kontanter var stadig et alternativ for de mindste betalinger, men det medførte også risiko ved grænseovergange.
“Nogle folk bærer kontant valuta, og det fungerer faktisk,” sagde Mikheev.
Hawala: gammelt system, nutidig risiko
Hawala-systemet, et uformelt netværk til værdioverførsel med dokumenteret brug i Mellemøsten og Centralasien i århundreder, tilbød en tredje vej.
Med hawala afleverer afsenderen kontanter til en lokal mellemmand. Denne formidler en kode til en modpart i Iran.
Modtageren får udbetalt det tilsvarende beløb minus provision – uden at penge fysisk passerer en grænse.
Fordelen er tydelig. Begrænsningen, som Mikheev beskriver den, er strukturel.
“Hawala har en systemisk risiko: Mellemmændene er ærlige ved små beløb. Når du bringer mange penge, stiger fristelsen til at forsvinde markant,” forklarede Sergey Mikheev.
Ved moderate transaktionsbeløb fungerede hawala. Skalering krævede et personligt tillidsforhold, der tog år at opbygge og ikke let kunne genskabes med nye modparter.
Det zero-transfer afviklingssystem
Den mest avancerede løsning, som Mikheevs firma udviklede, var en afregningsstruktur, hvor penge slet ikke krydsede nogen grænse.
Systemet brugte iranske bankkonti, som både et eksport- og importfirma med russisk ejerskab havde oprettet.
For eksportører fungerede det sådan: Mikheevs firma købte varerne af den russiske eksportør til en kurs i rubler og solgte direkte til iranske købere fra den iranske konto.
Den russiske eksportør fik rubler udbetalt i Rusland og undgik dermed helt risikoen for kursdifferencer.
For importører var processen omvendt. Indtjening i rial fra eksport blev akkumuleret på den iranske konto. Disse penge blev brugt til at købe iranske varer, som derefter blev solgt til russiske importører for rubler i Rusland.
“Eksporterer du, køber vi reelt varerne af dig og sender rubler tilbage, mens vi sælger til de iranske købere selv. Al risikoen er vores. Med importører er det omvendt: Vi samler indtjening i rial, køber iranske varer for disse, og sælger dem til russiske importører for rubler. Ingen penge krydser grænsen,” udtalte han.
Strukturen udløste også en momsrefusion på russisk side, en fordel Mikheevs firma delte med kunderne som en del af aftalen.
Eksporttab, sagde han, faldt fra 40% til tæt på nul.
Hele ordningen var klar. Modpartsaftalerne var underskrevet. Så begyndte krigen.
“Hvis ikke det var for krigen, som begyndte i juni 2025, ville ordningen allerede være fuldt i drift. Vi gav vores partnere en mulighed for at undgå at miste de 40% af indtægterne i fremmed valuta, og vi delte også momsrefusionen med dem. Når krigen slutter, vender vi tilbage,” fortalte Mikheev BeInCrypto interview.
Irans logistiske værdi, og hvad krigen ødelagde
Betalingsarkitekturen fandtes sideløbende med et logistisk setup, der var lige så tillokkende. Iran havde været en omkostningseffektiv transitrute for varer mellem Rusland, Kina og Østafrika.
Den rolle byggede på billigt brændstof, et privat og konkurrencedygtigt transportmarked samt havneadgang både til Den Persiske Golf og Det Kaspiske Hav.
De tal, Mikheev nævner, taler for sig selv.
“Speditører tilbød en container fra Kina til Moskva for 8.000 dollars. Via Bandar Abbas og Enzeli til Astrakhan kom det ned på cirka 3.000 dollars, plus yderligere 2.000 med lastbil til Moskva,” forklarede Mikheev.
Forskellen skyldtes især Irans statsstøttede brændstofsystem. Køretøjsejere modtager en statsbrændstofkvote gratis, og forbrug over denne grænse prissættes til nærmest ingenting i internationale sammenhænge.
Privat fragt kører som en stor småvirksomhedssektor, og med næsten ingen indblanding fra staten sikres konkurrencedygtige rater.
Når biler bookes til rundturstransport – ud fra Bandar Abbas til Enzeli og retur til Bandar Abbas – blev omkostningerne yderligere nedbragt.
Mikheevs hold havde også analyseret ruterne for Østafrika-handel. Varer fra Etiopien transporteres i dag via Afrikas vestkyst og gennem Novorossijsk, hvilket både er langsomt og dyrt.
En rute gennem Tanzania, videre til Iran og nordpå til Astrakhan, sparede cirka halvanden uge i transport og halverede fragtomkostningerne.
Forbindelsen via De Forenede Arabiske Emirater som finansielt mellemled i Mikheevs kryptoafregning er også blevet forstyrret.
Han beskrev Emiraterne som verdens førende hub for krypto-infrastruktur før konflikten. På det tidspunkt kunne krypto bruges til daglige køb, hvilket var langt foran USA eller Storbritannien i praktisk udbredelse.
Angreb på datacentre, sagde han, har givet store skader på den infrastruktur.
Mikheev venter. Aftalerne er på plads. Spørgsmålet, som han formulerer det, er, hvilke modparter der stadig eksisterer, når han får mulighed for at vende tilbage.
“Hele ordningen var klar, både transportdelen og den finansielle side. Aftaler med modparter var på plads. Det eneste spørgsmål er, hvor mange af dem der overlever krigen. Så snart skyderiet stopper, flyver jeg derhen,” konkluderede BiyskKotloStroy-direktøren.
