Efterhånden som udbredelsen vokser, søger virksomheder efter kryptobetalingstjenester, der kan kombinere licensering, compliance-support, hurtig ekspedering og en servicemodel skabt til reel drift. Det er især relevant i brancher, hvor transaktionsværdierne er høje, kundernes forventninger er store, og betalingsstrømme ofte kræver tættere gennemgang.
Transacta er en licenseret kryptoprovider med otte år på markedet, der har fokus på at hjælpe virksomheder med at acceptere og omgående konvertere kryptobetalinger. Udvalget indeholder kryptofakturering, e-commerce checkout og kortbetaling, og snart lanceres crypto POS og udbetalinger.
Virksomheden har regulatorisk dækning i Schweiz og Estland og har søgt om MiCA, mens det seneste samarbejde med zerohash har åbnet adgang for virksomheder i 49 amerikanske delstater.
Transacta har gennem tiden opbygget stor ekspertise i store betalinger og i brancher som privatflyvning, salg og charter af yachter, ejendomme, luksusrejser, luksusvarer og escrow-tjenester.
Udover sit erhvervsfokus, udvikler virksomheden også produkter for private brugere, som wallet-tjenester, en licenseret børs, betalingskort og futures.
I dette interview fortæller Tanya Tkachenko, Head of Marketing hos Transacta, om virksomhedens styrker, dens satsning på samarbejde og syn på vækst, regulering og store betalinger.
Beincrypto: Hvad er jeres største konkurrencefordel på dagens marked?
Tanya Tkachenko: Vores primære konkurrencefordel er enkel: Vi tilbyder en omkostningseffektiv og virkelig hurtig måde for virksomheder at komme i gang med at tage imod kryptobetalinger.
Vi opkræver ikke oprettelsesgebyrer. Vi tager heller ikke gebyr for onboarding. Vi trækker heller ikke transaktionsgebyrer fra forretningen. Når en virksomhed udsteder en faktura, modtager de derfor det fulde beløb uden fradrag. Det er en af de vigtigste dele af vores værdiforslag.
Den anden del er hastigheden. Vi kan som regel onboarde en virksomhed inden for én, to eller nogle gange tre hverdage, hvilket er meget hurtigt sammenlignet med mange andre leverandører. Vi kan det, fordi vi har et internt team af AML-medarbejdere og compliance-specialister, som hjælper med dokumentforberedelse og smidig gennemførelse af processen.
Kombinationen af ingen oprettelsesgebyrer, ingen merchant fees og hurtig onboarding gør os til et stærkt valg for virksomheder, der vil i gang hurtigt og holde omkostningerne lavt.
Vi oplever også, at forskellige typer virksomheder kommer til os af forskellige årsager. Nogle har allerede kryptobetalinger, men har brug for en mere driftssikker løsning, bedre rapporter, nemmere brugerflade eller stærkere compliance-support. Andre henvender sig efter problemer med tidligere leverandører, ofte på grund af regulering eller compliance. Og nogle er helt nye i krypto, men har allerede en kunde, der vil betale med det. Mange gange er fællesnævneren, at det haster. De vil hurtigt i gang, og der står vi stærkt.
En anden fordel er vores erfaring med store betalinger. Vi håndterer betalinger på flere millioner dollars, hvilket kræver langt mere end en standard betalingsløsning. Vi har egne likviditetspuljer og betroede likviditetsudbydere, så vi kan konvertere og afregne store handler hurtigt.
På det niveau bliver compliance langt mere krævende. Hvis man flytter en eller to millioner dollars, opstår der altid spørgsmål om kapitalens oprindelse, formål, jurisdiktion og risici. Vi har et dedikeret team, som hjælper virksomheder sikkert og hurtigt gennem kravene. Ikke alle udbydere kan håndtere den slags volumen – hverken driftsteknisk eller operationelt. Det kan vi.
BeInCrypto: Hvilken rolle spiller samarbejder i jeres strategi?
Tanya Tkachenko: Partnerskaber er ekstremt vigtige for os, og jeg ville inddele dem i to hovedkategorier.
Den første er relationen til de forretninger, vi arbejder med. Vi ser dem som partnere – ikke bare som kunder. Mange begynder hos os uden stort kendskab til krypto eller blockchain, og de viser os tillid ved at overlade vigtig del af omsætningen til os. Vi sætter stor pris på den tillid.
Samtidig hjælper de relationer os med at forstå forskellige brancher langt bedre. Vi får indsigt i de udfordringer, virksomheder forsøger at løse, hvordan deres betalingsflows fungerer, og hvad de har brug for fra os. Så det er ikke ensidigt; det styrker begge parter.
Den anden kategori handler om strategiske samarbejder inden for compliance, regulering, infrastruktur og sikkerhed. Som virksomhed med stærkt compliance-fokus leder vi altid efter partnere, der kan styrke vores driftskapacitet, højne vores sikkerhedsniveau eller hjælpe os med bæredygtig markedsudvidelse. Én af grundene til, vi deltager i brancheevents, er netop at finde mennesker og firmaer, der kan hjælpe med at bygge det rigtige økosystem omkring vores løsning.
Et nyligt eksempel er vores partnerskab med zerohash. Det var en meget vigtig milepæl for os. Zerohash leverer juridisk og infrastrukturel mulighed for forretninger at operere i USA, og er et meget anerkendt firma. Det har støttet store lanceringer for virksomheder som Morgan Stanley, Stripe og Interactive Brokers.
For os betyder det partnerskab meget af to grunde. For det første kan vi nu mere i det amerikanske marked. For det andet viser det niveauet af tillid og forberedelse, der kræves for at samarbejde med sådan et firma. Det demonstrerer, at vi investerer seriøst i compliance, drift og forberedelse.
BeInCrypto: Du nævnte hurtig onboarding tidligere. Hvordan ser supporten konkret ud for en virksomhed, der bliver kunde hos Transacta?
Tanya Tkachenko: Hver virksomhed, der åbner konto hos os, får en dedikeret manager, men det er vigtigt at forstå, hvad det reelt betyder. Det er ikke bare en klassisk account manager. Det er en krypto- og compliancespecialist, som støtter virksomheden gennem hele forholdet, ikke kun under onboarding.
Det er vigtigt, fordi regulering hele tiden ændrer sig, og virksomheder ofte har brug for vejledning om, hvordan ændringerne påvirker betalingsflows, risiko eller selve håndteringen af gebyrer og jurisdiktion. Vores compliance-managere opdaterer løbende, besvarer spørgsmål og hjælper virksomheder trygt gennem markedet, uden at de behøver have intern kryptoviden.
Det giver særlig værdi, når vi arbejder med luksussegmenter og virksomheder, der har kunder med meget høj formue. De klienter kan komme med helt specifikke ønsker til behandling, jurisdiktioner eller compliance-krav. De ønsker skal håndteres med omhu, da personlige relationer vægtes højt i de brancher.
Vi hjælper vores forretninger med at håndtere sådanne situationer sikkert og professionelt. Den support er en del af produktet for os. Virksomheder skal ikke kun kunne stole på os som betalingsformidler, men også på, at vi hjælper dem med at forstå reglerne for kryptobetalinger og operere sikkert inden for dem.
Beincrypto: Hvordan griber I compliance og regulering an, og hvordan påvirker det produktudviklingen?
Tanya Tkachenko: Transacta har været på markedet i otte år, og internt joker vi ofte med, at hvis man ikke har hørt meget om os, så er det faktisk lidt intentionen.
Årsagen er, at vi altid har sat fundamentet først: compliance, licensering, infrastruktur og driftskapacitet. Vi ønskede ikke at komme med store, offentlige meldinger, før de grundsten var på plads.
Den samme filosofi gælder for produktudvikling. Vi inddrager juridiske og compliance teams meget tidligt i diskussionerne om vores roadmap. Hvis der overvejes en ny funktion eller et nyt produkt, vil vi først forstå den regulatoriske tidsplan bag det. Før vi er helt sikre på, at vi kan understøtte et bestemt land, kundetype eller brugstilfælde, går vi ikke i gang med udviklingen.
Det kan gøre vores proces langsommere end virksomheder, der lancerer hurtigt og håndterer regulatoriske spørgsmål senere. Men for os giver det ikke mening at bruge ressourcer på at bygge noget, vi ikke kan støtte ordentligt fra et compliance-perspektiv.
I Europa bliver rammerne mere forudsigelige. Vi har schweiziske og estiske licenser og arbejder med MiCA for øje, mens det regulatoriske miljø udvikler sig. Det giver os et tydeligere regelsæt for udvidelse og produktplanlægning.
USA er meget mere komplekst. Her skal man opfylde føderale krav, individuelle statslige forskelle, FinCEN-forpligtelser og strengere AML- og KYC-forventninger. Denne kompleksitet er én af grundene til, at vi valgte en partnerskabsbaseret tilgang til det amerikanske marked. Det tog tid at forberede det ordentligt, men vi ville ikke være gået ind på markedet eller udviklet omkring det, før vi var klar.
Samlet set bremser regulering os ikke på en negativ måde. Det definerer, hvordan vi bygger. Vi ønsker, at hvert nyt marked og hvert nyt produkt skal hvile på noget bæredygtigt.
Beincrypto: Hvordan ser du markedet udvikle sig over de næste to til tre år?
Tanya Tkachenko: Den største tendens, set med vores øjne, er fortsat kryptovaluta-udbredelse. Flere mennesker og flere virksomheder begynder at bruge krypto på praktiske måder, og det ændrer markedet markant.
En vigtig del af det er adfærdsændringer blandt slutbrugere. Vi ser flere gå videre end blot den spekulative del af krypto. De nøjes ikke længere med at købe og holde. De søger måder at bruge det på, som almindelige penge. Det er én af grundene til, at produkter som krypto-kort bliver mere populære. Når folk føler sig mere trygge ved at bruge krypto i daglig økonomi, bliver betalingsudbydere mere relevante.
En anden vigtig drivkraft er forbedret regulatorisk klarhed. Nye rammer gør det lettere for virksomheder at opbygge tillid, ekspandere til nye markeder og forklare deres model til kunder og partnere. Det påvirker også institutionelle aktiviteter. Banker, store finansielle firmaer og andre centrale aktører kigger nærmere på stablecoins og blockchain-baserede systemer, hvilket giver et stærkt tillidssignal til resten af markedet.
Når institutioner bliver mere aktive, har virksomheder og enkeltpersoner ofte et nyt syn på markedet. Det virker mindre spekulativt og mere anvendeligt. Det betyder ikke nødvendigvis, at vi vil se markante stigninger i aktivitet. Jeg tror, markedet vil udvikle sig mere gradvist, men det er sundt. Sådan formes et seriøst marked.
Demografi har også betydning. Millennials og Gen Z er nu blandt de mest aktive forbrugergrupper, og de er allerede vant til digitalbaserede pengeformer. Virksomheder vil i stigende grad være nødt til at møde dem med de betalingsmetoder, de foretrækker.
Så samlet tror jeg, at de kommende år vil byde på mere reel anvendelse, gradvis modenhed og større efterspørgsel efter udbydere, der kan forbinde krypto med daglige forretningsprocesser på en pålidelig måde.
